Marketing e Vendas
O objetivo deste programa é oferecer às empresas de TI em 2008 um conjunto de cursos, seminários e treinamentos que atendam às diferentes necessidades do processo comercial de desenvolvimento e lançamento de produtos. Assim, os cursos oferecidos cobrem todas as fases deste processo: financiamento do produto, elaboração do plano de marketing, definição de preço, venda de projetos, negociação e compras públicas.
O programa é voltado à realidade das empresas de TI do estado do Rio de Janeiro e tem foco na principal fonte de receita destas empresas: a venda de serviços de: desenvolvimento de sistemas, suporte, consultoria, treinamento etc. Ele trata questões importantes para um mercado de alta tecnologia e freqüentemente negligenciadas, como plano de marketing e cálculo de preço de venda.
A etapa final do processo de lançamento de produto, sua venda, é contemplada através de cursos como:
- venda de projetos, considerando que a maior parte das negociações envolvem vendas software antes de sua codificação,
- negociação, fundamental para empresas que não trabalham com venda de soluções padronizadas,
- compras públicas, importante na medida em que o Estado, nos três níveis, está comprando software através de licitações.
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